Алгоритм нетворкинга — Онлайн-курс "Сила Мозга"

Алгоритм нетворкинга

Цель проекта:
определить оптимальный алгоритм нетворкинга, чтобы повысить ценность участия в Young Business Club. Алгоритм нетворкинга сможет стать частью инструментов клуба и активностей клуба (мобильное приложение, CRM, мероприятия, тренинги).

Участники проекта
Андрей Остапчук (Young Business Club), Дарья Иродова (Young Business Club), Александр Шлигерский (silamozga.com)

Успешный, молодой, интересный предприниматель попадает на бизнес-мероприятие,  знакомится с интересными людьми и потом часто ничего не происходит. Никто не написал в фейсбук, не позвонил. Проходит неделя, месяц и вот уже пора идти на следующее мероприятие общаться, знакомиться и собирать контакты.

Экскурсия в шахту

Алгоритм нетворкинга

Участник экскурсии видит горную породу и мелкую золотую пыль (явный признак золота). Но как добывать золото никто не рассказывает и не показывает. Что получается: пришел человек, посмотрел, набрал голыми руками каких-то камней и ушел.  Растерял камни по дороге или в лучшем случае сложил их аккуратно в шкаф. Внутри камня есть золото, а вот добыть его нет навыков.  Можно рекламировать вход в шахту, больше людей придут посмотреть на красивые камни.

Алгоритм нетворкинга

Иногда попадается в руки самородок, как говориться, повезло. Польза от контакта оказалась  сразу на поверхности (сделка, контракт …). Рассказы о самородках создают среди новичков неверное впечатление о золотодобыче.

Успешные бизнесмены и нетворкинг

В бизнесе часто не нужны навыки нетворкинга. Компания прекрасно работает БЕЗ умения собственника налаживать деловые связи в больших количествах (5-10 деловых контактов вполне достаточно). В бизнесе нужны следующие навыки:  
— дисциплина 
— умение создавать команду, выбирать топ-менеджеров 
— делегирование 
— общение с клиентами 
— понимание потребностей клиентов 
— умение продавать и затем создавать отдел продаж
и т.д.

Навыки нетворкинга

Эти навыки позволяют развить большую сеть активных полезных контактов:
— умение слушать и задавать вопросы
— умение ясно, интересно и четко излагать свои мысли
— способность видеть узкие места в других бизнесах
— ведение базы деловых контактов (чтобы про всех помнить и давать пользу всем) Человек без подготовки не может общаться с большим количеством знакомых
— чувство юмора (можно тренировать)
— позитивная энергетика (тоже можно тренировать)
— знание делового этикета
— стиль в одежде
— умение находить ценность для каждого человека (для этого важно знать весь список возможных ценностей) 
— способность отвечать на сообщения (часто даже на важные сообщения люди забывают отвечать, текучка, суета, перегруз…)
— умение обрабатывать большие объемы информации
— эффективно общаться в соцсетях и мессенджерах
— делегирование части задач по нетворкингу
и ещё штук 10 навыков, без которых не нарыть золота в деловой среде. 

Огласите пожалуйста весь список

Алгоритм нетворкинга

Когда человек видит список всех возможных выгод от нетворкинга, тогда желание общаться с новыми людьми многократно усиливается. Польза (золото) от наличия сети активных контактов:
— новые клиенты
— новые заказчики
— инвесторы
— возможности для инвестиций
— совместный отдых, хобби
— совместные путешествия
— развитие детей 
— интересное общение
— новые друзья, приятели
— саморазвитие (мероприятия, книги, подкасты, фильмы, выставки, конференции)
— новые возможности (покупка недвижимости, места для отдыха, новые технологии…)
— достать через знакомых ценные контакты: врачи, юристы, программисты, бизнес-аналитики, маркетологи, строители
— благотворительность (часто встречается среди успешных людей, для которых не важны «понты»).

Встречаются молодые успешные бизнесмены, которые уже «насытились» контактами (или не способны переварить новые контакты), а вот саморазвитие в кругу единомышленников их сейчас интересует или просто пообщаться с умными людьми 🙂 Комбинаций может быть много.

Научить добывать золото

А что если учить людей добывать золото, то есть учить эффективному нетворкингу ? 
Научившись добывать золото, люди с удовольствием будут ходить на рудники, вооруженные правильными кирками, и уносить с собой большую добычу.

Алгоритм нетворкинга

Курс по нетворкингу займет примерно 3 часа, этого времени достаточно, чтобы отработать базовые навыки.  Потом домашнее задание и проверка.

План проекта

1 Шаг: сформулировать алгоритм принятия решения «с кем мне интересно общаться» (код привлекательности). На этом этапе человек пока не понимает какую именно пользу он получит, но уже есть желание пообщаться с новым человеком.Желание отдавать пользу тоже исследуем (может оно влияет на «код привлекательности») Тут скорее интуитивное желание, больше эмоций чем логики. Возможно человек, обладающий 5-6 навыками нетворкинга будет особенно привлекательным.

2 Шаг: прописать все возможные варианты (виды пользы) от нетворкинга (что человек отдаёт и что получает). Исследовать несколько успешных нетворкеров из Young Business Club. Оцифровать их навыки.

3 Шаг: составить план тренинга по нетворкингу

4 Шаг: провести тренинг по нетворкингу для 10-15 самых «отстающих» участников клуба и для 10-15 «середнячков». Затем посмотреть как изменится их поведение, какие будут результаты. Собрать обратную связь.

5 Шаг: Сформулировать алгоритм нетворкинга. Встроить алгоритм, тренинг и «код привлекательности» в мобильное приложение. Измерить вовлеченность.